Lohnt es sich, auf Platz 1 bei AdWords zu bieten?
Shake it babe 
- heute schütteln wir mal ein bisschen SEO-Statistiken hin und her.
Darum gibt’s heute einen kleinen AdWords Trick von mir.. ist zwar ein bisschen Datenschaukeln, aber es lohnt sich
Lohnt es sich für euch, auf Platz 1 bei AdWords zu bieten?
So findet ihr es heraus - Schritt für Schritt:
Voraussetzungen:
- AdWords-Konto mit mindestens einer Werbekampage, die schon etwas läuft oder schon fertig ist. Ihr braucht ja etwas statistisches Datenmaterial.
- Microsoft Excel auf eurem PC installiert
Und so geht’s:
Schritt 1: Suchanfrage-Bericht erstellen
Loggt euch in euer AdWords-Konto ein und geht auf Berichte. Lasst euch einen Bericht zur Suchanfrageleistung erstellen.
Den Bericht lasst ihr euch als “CSV für Excel” exportieren.
Schritt 2: Ein bisschen Excel-Feintuning
Im Excel angekommen, markiert ihr die Überschrift-Zeile und klickt auf Daten > Filter > AutoFilter. Jetzt seht ihr an der Überschrift-Zeile, dass in jeder Zelle ein Dropdown-Menü hinzugefügt wurde.
Als nächstes entfernt ihr erstmal die lästigen Dollarzeichen mit Bearbeiten > Ersetzen > Suche nach “$” Ersetzen durch ” ” und dann “Alle ersetzen”
Schritt 3: Jetzt geht ans Eingemachte
Vorgedanke: Wir wollen wissen, ob es sich lohnt, auf Platz 1 zu bieten. Also setzen wir den ersten Platz jeweils in Relation mit den Plätzen 2-8 (alles andere wäre unrealistisch, weil man ja bei 3 Anzeigen über den organischen SERPs genau 5 Anzeigen noch in Sichtweite des Kunden platzieren kann. Ab Position 9 muss der Kunde herunterscrollen bzw. auf die SERP-Seite 2 gehen, was wir nicht mit der Performance der Platz1-Anzeige vergleichen können. In einfachen Worten: Wir wollen hier keine Äpfel mit Birnen vergleichen
Also: Springt zur Zeile “Durchschn. CPC” und tippt in die leere Zelle darüber folgende Formel ein:
=TEILERGEBNIS(1 (steht für “Durchschnittswert);(erste Zeile im Durchschn. CPC markieren und die Markierung runterziehen bis zur vorletzen Zeile. Letzte Zeile nicht mitnehmen, ist die Summenzeile) )
Bei mir ist das zum Beispiel: =TEILERGEBNIS(1;Q5:Q216)
Ihr seht jetzt den durchschnittlichen Preis, den ihr für einen Klick gezahlt habt. Bei mir ist das z.B. 0,3922 = 39 Cent.
Dasselbe macht ihr mit den Felder CTR und “Conversion-Kosten”.
Jetzt klickt ihr bei Durchschnittl. Position im Dropdown-Menü auf Benutzerdefiniert > Durchschn. Position ist größer oder gleich > 1 und Durchschn. Position ist kleiner als 2. Ihr seht jetzt, wie sich alle Messwerte auf Platz 1 verhalten haben. Weil auch ungerade Platzierungen dabei sind (z. B. Platz 1,4) mussten wir uns die Platzierung so umständlich herholen.
In meiner Testkampagne zum Beispiel habe ich jetzt folgende Werte:
Meine Beispielwerte für Platz 1: CTR 90,2 %, Durchschn. CPC 46,5 Cent, Conversion-Kosten 51,4 Cent (keine besonders umwerfenden Werte btw 
Das ganze vergleichen wir jetzt mit den Plätzen 2-8.
Also: Durchschn. Position > Benutzerdefiniert > ist größer oder gleich 2 > und > ist kleiner als 8,5. Tada, jetzt sehen wir die gleichen Werte für die Plätze 2 bis 8:
Meine Beispielwerte für die Plätze 2-8: CTR 84,2 %, Durchschn. CPC 37,7 Cent, Conversion-Kosten 51,4 Cent
Fazit: In meinem Beispiel würde ich jetzt das Fazit ziehen: Auf Platz 1 ist die CTR viel höher, ich zahle aber auch mehr für einen Klick (46,5 Ct > 37,7 Ct.). Eine Konversion kostet aber im Schnitt exakt dasselbe, egal ob Platz 1 oder Platz 2-8.
Es lohnt sich also in meinem Fall, auf Platz 1 zu bieten. Grund: Der Durchschn. CPC ist zwar auf Platz 1 höher, aber die Conversion Kosten trotzdem exakt dieselben. Das heißt im Klartext: User, die von Platz 1 aus auf meine Seiten kommen, sind kaufaffiner als solche von den Plätzen 2-8.
Diese ganzen Zahlenwerte könnten wir jetzt noch stärker herumschütteln, aber ich glaube für heute reicht das erst einmal. Mir jedenfalls …Sorry für die Rechtschreibfehler, es ist schon spät am Abend.. wer einen findet, darf ihn behalten
July 6th, 2008 at 9:17 am
P.S:
Wir vergleichen in dem Beispiel den Platz 1 mit den Plätzen 2-8, weil ich mit den Suchbegriffen der Kampagne i.d.R. in den High-Performer Bereich bei Google gekommen bin (das sind die drei blau unterlegten Ads über den Organics).
Solltet ihr mit Platz 1 mal nicht in den High-Performern gewesen sein, dann würde ich natürlich Platz 1 eher mit den Plätzen 2-5 vergleichen, weil in dem Falle der User ab Platz 6 herunterscrollen muss und das daher die Statistiken verzerren würde.
Ob ihr in den High-Performer Bereich mit euren Ads gekommen seid, steht (soviel ich weiß) nirgendwo im Adwords-Tool. Ich kenne da nur den einen Weg, einfach selbst nach meinem Suchterm zu googeln, um das herauszufinden.
Kennt jemand von euch vielleicht noch eine geschicktere / automatisiertere Methode, um herauszufinden, ob euer Ad in den High Performern gelandet ist?
July 6th, 2008 at 9:26 am
[...] etwas zu den Positionen bei Adwords geschrieben und wie rentable/nicht rentable sie sind. Bei Fabian Drescher gibt es eine ähnliche Auswertung anhand seiner tatsächlichen Kampagnendaten - bei ihm war [...]
July 6th, 2008 at 2:35 pm
Hehe, danke für den Link. Ich muss mir im Übrigen das hier mal genauer durchlesen und ausprobieren.
btw: so sieht man aus, wenn man in Köln aufm Stammtisch war und im Stadion die Treppe runterfällt
http://www.whiteside-seo.de/wp-content/gallery/hobbit-fuss/fieser-fuss.jpg
July 6th, 2008 at 2:39 pm
Hey Hannes, ohhhhjje das sieht mal garnicht gut aus.. da bist du aber eine 2500-Stufen-Super-Wendeltreppe-mit-eingebautem-Wendelstopper runtergefallen oder? Sieht zumindest so aus.. gute Besserung!
July 6th, 2008 at 4:37 pm
Hallo Fabian,
das ist eine wirklich sehr interessante Auswertung. Wir arbeiten sehr stark mit Adwords und werden die ein oder andere Kampagne diesbezüglich noch optimieren. Ich mach mir nachher auch nochmal Gedanken wie man das vielleicht etwas automatisierter umsetzen kann. Danke erstmal für den Gedankenanstoß!
Ronny
July 6th, 2008 at 5:06 pm
[...] http://www.fabian-drescher.com/adwords/adwords-gebotsstrategie.html [...]
July 6th, 2008 at 7:23 pm
Hey Ronny, freut mich wenn ich dir neue Impulse für deine Kampagnenstrategien geben konnte. Wenn du eine automatisiertere Lösung für die Frage “Lohnt es sich, auf Platz 1 zu bieten” gefunden hast, wäre super wenn du das mal kurz hier schildern könntest oder diesen Post anpingen, geht auch.
Wenn dir meine Artikel gefallen, würde ich mich freuen, wenn ich dich bald zu meinen Stammlesern zählen könnte
July 6th, 2008 at 11:05 pm
mehr infos zum thema auch hier: http://www.adgooroo.com/how_keyword_length_and_ad_posi.php
“How keyword length and ad position impact CTR and CPC on Google AdWords.”
beste grüße,
bastian
July 6th, 2008 at 11:11 pm
Danke für den Tipp Bastian!! =)
July 7th, 2008 at 1:09 am
Hey,
also ich habe bisher noch keine so gute Erfahrung mit Awords gemacht. Im Bereich Webdesign sind die Kosten sehr hoch, wenn man ganz oben sein möchte. Empfehle jedem einfach mit einer guten Seo Strategie voran zu kommen, wenn dass nicht klappt ist Google Awords sicher eine gute Alternative.
mfg
Sebastian - Flexib Webcoding Halle - Leipzig
July 7th, 2008 at 1:20 am
Hi Sebastian, danke für deinen Beitrag!
Ja, grundsätzlich kann ich dir zustimmen - eine SEO-Kampagne ist sicherlich sinnvoll, auch im Webdesign-Bereich.
Ich habe dagegen gute Erfahrungen mit AdWords gemacht - klar, wenn du auf “Webdesign” als BroadMatch bietest kannst du natürlich keinen Blumentopf gewinnen. Das wird teuer..
Meiner Meinung nach macht’s die richtige Kombination aus kurzen, trafficstarken Begriffen (z. B. “Webdesign”) und Longtailbegriffen (z. B. “Webdesign Leipzig Wordpress Auftragsbasis”). Hier den richtigen Mittelweg zu finden ist eine hohe Kunst - denn genau in der Mitte befinden sich die günstigen Klicks, die auch noch gut konvertieren.
Aber im Bereich AdWords gibt es natürlich noch viel viel mehr zu beachten. Ich kann jetzt unmöglich hier A-Z alles schreiben, was man bei AdWords alles beachten sollte und wo die Pitfalls liegen, bei denen man leicht viel Geld ohne Conversion los wird.
Grundsätzlich aber lässt sich sagen: Mit einer geschickten AdWords-Strategie und ständigem Controlling bin ich fest überzeugt schafft man es in jedem Business, günstige Conversions zu erzeugen. Das habe ich bisher immer geschafft und dafür stehe ich auch.
Am meisten Sinn macht natürlich eine Branding-Stragegie: Adwords und SEO gemeinsam einsetzen, und zwar als eine geballte Werbewaffe. Dieses Konzept funktioniert bei mir wie Hölle, vor allem weil der Branding-Effekt hier immens ist: Die Besucher sehen schon einmal mindestens 2x deinen Firmennamen beim gewünschten Suchterm. Und wie zahlreiche Statistiken belegen, denkt der durchschnittl. deutsche Internetuser heute immernoch nach der Denke “was in Google weit oben steht muss gut sein”.
Folge: Die User haben den Eindruck, dass Dein Brand gut sein muss und kaufen daher letztendlich bei dir - Bingo :)!
Ich hoffe, ich konnte dir mit diesem Beitrag vielleicht den einen oder anderen neuen Impuls für deine AdWords-Kampagne geben. Ich rate dir: Gib das AdWords nicht auf, du würdest dir hier eine Menge Potenzial verspielen. Mach dir lieber extrem ausgeklügelte Pläne und Konzepte für AdWords, dann klappt’s auch, da geb ich dir mein Wort.
July 7th, 2008 at 10:49 am
Stammleser gewonnen
Ich schau mal, dass ich mich dieses Woche dem Thema zuwende. Ist wirklich ein interessanter Ansatz.
July 7th, 2008 at 10:53 am
Hehe freut mich Ronny! Ok wäre super
July 9th, 2008 at 1:05 pm
Supi, vielen Dank für den Bericht. Ich muss unbedingt etwas unternehmen. Die Kosten für die Adwords steigen und steigen immer mehr. Aber ganz oben ist für mich zu teuer! Ich benutze nun die Optimierungsfunktion für Adwords. Bisher hat sie noch nicht viel gebracht.
Werde wohl regelmässig deinen Blog besuchen müssen. Viel interessanter Input. Vielleicht kann ich mit deinem Input eine bessere Position erzielen. Nochmals Danke.
July 10th, 2008 at 11:35 am
Grüß dich “Docekal”, schön dich hier zu sehen!
Freut mich, wenn ich dich in deinen SEM-Aktivitäten etwas inspirieren und nach vorne bringen konnte!
Du möchtest gerne eine bessere AdWords Position erzielen.. hmm das bringt mich schon auf die Idee für meinen nächsten Blogpost, hast mich gerade eben auch inspiriert :)!
Würde mich freuen, dich hier zu meinen Stammlesern zu zählen
!
July 30th, 2008 at 11:24 pm
Hi Fabian,
das du was von AdWords verstehts wissen wir wohl alle spätestens seit dem zweiten Platz bei Google Online Marketing Challenge.
Habs grad auf website-boosting.de gelesen.
Ich möchte dir gratulieren und danke dir für den AdWords Tipp. Werde es meinem Arbeitgeber versuchen zu erklären.
Grüße aus Hamburg.
Waldi
September 8th, 2008 at 1:39 pm
Weiss jemand, was man für die Plätze 1 und 2 im Bereich “Tuning” zahlen muss?
October 5th, 2008 at 12:22 am
Teste es doch einfach aus? Gibt doch diverse Google Adwords Gutscheine zum testen.
October 26th, 2008 at 10:12 pm
Hallo Fabian,
klasse Artikel, habe mir jetzt auch einige gedanken über meine ADWords Kampane gemacht und es scheint zu funktionieren.
Danke für den Denkansatz!!!